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鋼鐵B2B如何尋求突破口-1cr13不銹鐵圓鋼,17-4PH圓鋼

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鋼鐵B2B如何尋求突破口-1cr13不銹鐵圓鋼

發布時間 : 2018-11-22 09:53:16      訪問量 : 821次

首先,鋼鐵品種非常之多。對于電商網站來說,多樣化的產品,必然會帶來多樣化需求。鋼鐵品種包括螺紋鋼、汽車鋼、中厚板等等近百余個品種。多樣化的品種能夠支撐起一個專業性的網站。

  其次,鋼鐵價格極為敏感。由于對于鋼鐵的采購,都是大宗采購,所以看似不大的價格變化,因為數量的關系,往往差距幾萬甚至幾十萬。而鋼鐵的價格又在不斷變化,受到影響的因素很多。所以采購商對于價格看重,就必然不斷跟蹤鋼鐵價格。

  最后,鋼鐵企業重生產而不太注重營銷。我國的鋼鐵企業很多都是國企,這些企業延續了國企管理的路子,看重生產而不太注重營銷。而營銷主要承擔者是鋼貿商,所以,從供需的角度看,鋼鐵的供求方幾乎都是鋼貿。

  在對鋼鐵這一產品有了一定了解之后,再來看看鋼鐵B2B這一不同于其他B2B的電商模式。1cr13不銹鐵圓鋼

  WEB2.0環境中的鋼鐵B2B有如下幾個特點:

  首先,極為看重價格。采購商對于鋼鐵價格較為敏感,所以B2B需要借助網絡的優勢去滿足這一需求。鋼鐵B2B網站需要獲得鋼鐵的即時價格信息,為了實現這一目的,鋼鐵B2B會采用各類手段,包括打電話詢問供應商。正因取得價格需要成本,所以鋼鐵B2B是向采購商收費,而不同于其他大宗B2B向供應商收費。

  其次,銷售較為容易。由于鋼貿企業每一單交易金額較大,即使沒有價格優勢,數量優勢也保證了利潤空間。據業內人士觀察,鋼鐵B2B在廣告銷售上很容易開展。因為有錢人總是愿意掏小錢,鋼貿企業無疑就是有錢人。這也導致了鋼鐵B2B頁面廣告數量龐雜,幾乎最大限度占據首頁廣告資源。

  最后,增值服務開發空間大。鋼貿企業不僅僅是買賣鋼鐵,鋼貿企業與銀行、鋼企、投資、庫存等存在著緊密的聯系。這樣一來,只要鋼鐵B2B網站籠絡了鋼貿,就有各種增值服務可以賣給鋼貿企業。


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